WORKSHOP Pricing – Fijación de precio para tu producto o servicio.

WORKSHOP Pricing – Fijación de precio para tu producto o servicio.

Estamos seguros  de que el modo de construir conocimiento y experiencias es de manera colaborativa, por eso junto con ATICMA – Asociación de Tecnologías de la Información y la comunicación de Mar del Plata – les traemos una nueva propuesta de Workshop para abordar técnicas de Pricing: la fijación de precio correcta para tu producto o servicio. ¿Cómo maximizamos beneficios fidelizando clientes?

  • ¿Cuando y dónde? El workshop se realizará el día viernes 7 de septiembre a las 17:30hs. en la sede de ATICMA, ubicada en Corrientes 1725 Piso 2 Oficina 9.
  • ¿A quién está dirigido el workshop? Los contenidos del workshop están dirigidos a emprendedores, empresarios, desarrolladores, gerentes y consultores que tengan cómo objetivo conocer y trabajar en las mejoras de las técnicas de fijación de precios para sus productos y/o servicios.
  • Si asisto al workshop, ¿Qué voy a aprender?  Los contenidos del encuentro aportarán estrategias para: Evaluar el valor de su producto o servicio; evaluar la apreciación de tu cliente respecto de su producto o servicio; fijar el precio justo a la vez de fidelizar a su cliente;  aumentar la rentabilidad de su negocio o emprendimiento
  • ¿Cómo será la metodología? La presentación será teórica con un enfoque eminentemente Práctico para la aplicación inmediata. Se establece una duración estimada de 3 horas dividida de la siguiente forma: 90 minutos de teoría, 30 minutos de break y 60 minutos para aplicación práctica y consultas.
  • ¿Quienes serán los expositores?

Valeria Amelia Ordoñez (Presentación)

Es Contadora Pública y socia fundadora de JRV. Desde el año 2008 se desempeña en el área contable, con una vasta experiencia en el ámbito empresarial privado. Además del ejercicio independiente de la profesión. Es profesora universitaria y co-directora de un grupo de investigación enfocado en el análisis técnico y estratégico de los balances sociales, y es gerente administrativa del Conglomerado TIC del Partido de General Pueyrredon. Maestranda Administración de Negocios UNMDP.

Ariel Horacio Ferrari (Orador)

Mas de 25 años de experiencia en consultoría de empresas, siendo especialista en desarrollo de negocios, planeamiento estratégico, estructuración financiera y administración de patrimonios. Doctorando en Administración, Magíster en Economía Empresarial, Lic. en Administración y Contador Público, es además docente de grado y posgrado en varias Universidades Nacionales e Internacionales, así como también investigador en temas económicos y sociales. Ha sido ejecutivo en empresas multinacionales como Excel Group, Wella, Compaq, Kellogg’s, Schlumberguer, entre otras.
Ariel es Business Partner de JRV Consultora Integral.

Si estás interesado/a en el Workshop ¡agendate el día!
Para más información envianos un mail a info@jrvconsultora.com con el asunto “Workshop: Pricing”

 

Desarrollador de Sistemas Embebidos (CERRADA)

Desarrollador de Sistemas Embebidos (CERRADA)

Referencia: 1004
Empresa: Empresa de desarrollo de soluciones de software, firmware y hardware de Mar del Plata
Puesto: Desarrollador de sistemas embebidos

Importante empresa de desarrollo de soluciones en software, firmware y hardware de la ciudad de Mar del Plata nos encomendó la búsqueda de un Desarrollador de Sistemas Embebidos Ssr. La búsqueda se orienta a Ingenieros Electrónicos, Ingenieros en Sistemas o carreras afines con una orientación y formación en IoT (excluyente).

Los candidatos que se postulen a la posición deberán contar con experiencia y formación en lenguaje C, configuración y programación de microcontroladores ARM, conocimiento en RTOS como free RTOS o CONTIKI y configuración y administración de redes con sensores inalámbricos.

Las principales competencias requeridas para la posición son: seriedad, responsabilidad, iniciativa, voluntad, trabajo en equipo, gran poder de análisis, buenas habilidades de comunicación y autonomía.

Aquellas personas que cumplan con los requisitos tendrán la posibilidad de incorporarse a una de las más importantes empresas creadoras de innovación tecnológica para el mercado nacional e internacional en un entorno de constante crecimiento profesional y un excelente clima de trabajo.

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¿Cuál será el rumbo del dólar? Claves para protegernos de la Devaluación.

¿Cuál será el rumbo del dólar? Claves para protegernos de la Devaluación.

Por Ariel Horacio Ferrari [1]

La economía argentina está dolarizada. Las claves del porque lo está, será materia de otro artículo. Lo cierto es que todos estamos pendientes del tipo de cambio y de su evolución.

La pregunta que más frecuentemente recibimos los economistas es si el dólar va a subir. Mi respuesta favorita es la que me dió mi amigo el Dr. Juan Carlos de Pablo “El dólar, con certeza va a subir, lo que no sabemos es cuanto, ni cuándo”.

Pese a esta incertidumbre respecto del dólar, podríamos esbozar algún análisis cualitativo y cuantitativo como para tener en cuenta. La función básica de un gerente a cargo de una empresa, o un jefe de familia respecto de su familia, es tomar decisiones. Las decisiones devienen más correctas cuando reducimos los niveles de incertidumbre.

Veamos cual ha sido el recorrido de la moneda americana en los últimos tiempos y cuales podrían ser los escenarios posibles en el futuro cercano.

Si tomamos el Presupuesto Nacional para el 2018, el mismo referenciaba tipo de cambio promedio en $19,30 por dólar (habiendo sido de $16,70 en 2017). Por su parte, la inflación estimada para 2018 sería del 15,7% habiendo sido del 24,5% para 2017.

Es arto evidente que ninguno de estos guarismos será cierto, habiendo sido superados ampliamente por la realidad.

Sin ir más lejos, las proyecciones del REM (Relevamiento de Expectativas de Mercado), elaborado por el Banco Central de la República Argentina, para el mes de julio arrojaba los siguientes pronósticos:

Al momento de este artículo, el tipo de cambio ya ha perforado el techo de $30 por dólar, rompiendo una barrera psicológica que implica un posible mayor aumento en el corto plazo.

Es necesario decir que el pronóstico del BCRA responde a la opinión de las más encumbradas autoridades en el análisis económico que incluye Universidades, Bancos de inversión Internacionales y Locales, ONG´s y consultoras especializadas (entre las que nos encontramos nosotros).

La subida del tipo de cambio responde a la alarmante inseguridad política observada últimamente y a la permanente inflación registrada que observa su principal origen en un déficit presupuestario a nivel nacional permanente y sin miras de ser resuelto.

Es que pese a la alta presión tributaria ejercida sobre los contribuyen, los ingresos corrientes no alcanzan para financiar los gastos corriente del gobierno nacional. La forma elegida para solventar este déficit crónico que presenta nuestro país se basa en el endeudamiento y/o en la emisión monetaria, con el efecto más nocivo posible: la inflación.

Si el dólar, es tomado como un producto más dentro de la economía, el mismo debería ajustarse no menos que la inflación proyectada.

Teniendo en cuenta este concepto podríamos realizar el siguiente cuadro:

Tomando como base el tipo de cambio oficial (post cepo) vendedor Banco Nación a cada cierre del año (en 2018 al 16/08/18), y la inflación Congreso para 2016 y la oficial INDEC, notamos que:

  • De haberse devaluado la moneda en igual magnitud que la inflación el tipo de cambio hubiese sido superior a fines de 2016, y 2017.
  • El retraso cambiario al 31-12-2017 llego a ser del 24%
  • Un tipo de cambio en el orden de los 28 $/u$s parecería razonable.

En nuestro criterio, los elementos que podrían hacer que el tipo de cambio suba aún más responde a factores cualitativos de la estructura económica argentina, que no brindan seguridad sobre el futuro político y económico en el corto plazo. El dólar como refugio de valor, es pues elegido por los ahorristas e inversores los que presionan el precio a la suba.

Dependiendo de qué tan expuesta a la devaluación, esté la estructura de costos y precios de las empresas, tanto más necesario será realizar estrategias de cobertura, que en el mercado local podrían canalizarse en operaciones estructuradas en la Bolsa de Valores. Estos instrumentos financieros que semejan en sus efectos a un seguro de cambio son altamente efectivos para coberturas patrimoniales frente a la devaluación.

Por su parte, para los inversores minoristas y particulares, la recomendación, en caso de optar por el dólar como inversión, consiste en la compra de Bonos dolarizados que permiten tipos de cambio más competitivos, además de generar renta en dólares billete a tasas de hasta tres veces más que un bono del tesoro americano.

En cualquier caso, si de cuidar el patrimonio se trata, aseveramos enfáticamente y con opinión para nada imparcial, que contratar los servicios de un experto en finanzas es una decisión acertada.

 

 

 

 

[1] Magister en Economía (UTDT), Contador Público y Lic. en Administración (UBA). Es asociado de JRV Consultores desempeñándose como Business Partner en el área de Finanzas y Consultoría

Desarrollador I + D (CERRADA)

Desarrollador I + D (CERRADA)

Referencia: 1003
Empresa: Empresa de desarrollo de soluciones de software, firmware y hardware de Mar del Plata
Puesto: Desarrollador I + D

Importante empresa de desarrollo de soluciones en software, firmware y hardware de la ciudad de Mar del Plata nos encomendó la búsqueda de un Desarrollador I + D. La búsqueda se orienta a Ingenieros en sistemas/ Analistas en sistemas o formaciones afines con una marcada orientación por el análisis e investigación de nuevas tecnologías orientadas a servicios web.

Los candidatos que se postulen a la posición deberán contar con experiencia y formación en Node js, MongoDB, Linux y C Sharp.

Las principales competencias requeridas para la posición son: metodicidad, gran poder de análisis y abstracción, creatividad e innovación, excelentes habilidades de comunicación, proactividad, autonomía y un alto grado de responsabilidad.

Será excluyente contar con experiencia de al menos 3 años en áreas de I + D en compañías de desarrollo de software.

Aquellas personas que cumplan con los requisitos tendrán la posibilidad de incorporarse a una de las más importantes empresas creadoras de innovación tecnológica para el mercado nacional e internacional en un entorno de constante crecimiento profesional y un excelente clima de trabajo.

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A partir de octubre todos los monotributistas deberán facturar de manera electrónica

A partir de octubre todos los monotributistas deberán facturar de manera electrónica

En un nuevo avance hacia la informatización de todo el sistema tributario, la AFIP dispuso que a partir del mes de octubre todos los monotributistas deberán emitir sus facturas mediante un sistema electrónico. El mismo puede ser el facturador en línea que provee la AFIP o bien podrán realizarse a partir de un sistema de gestión que les provea esta posibilidad. La única excepción a esta normativa serán los Monotribustistas Social.

Además, deberán tener el talonario físico como respaldo. Esto se utiliza sólo en el caso que no pueda hacerlo electrónicamente.

¿Quiénes están y estarán obligados a emitir la factura de este modo?

  1. Los obligados hasta ahora son los Responsables Inscriptos, excepto algunas actividades.
  2. Los monotributistas a partir de la categoría F ya están llevando adelante esta práctica.
  3. Los Exentos en el IVA.
  4. Sujetos no alcanzados por el IVA

A continuación se presenta el cronograma de aplicación de la disposición:

  • Los sujetos adheridos al Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes –Monotributo:

Categorías entre F y K: ya emiten factura electrónica

Categoría E: deberán incorporar la facturación electrónica a partir del 1 de octubre de 2018.

Categoría D: deberán incorporar la facturación electrónica a partir del 1 de diciembre de 2018.

Categoría C: deberán incorporar la facturación electrónica a partir del 1 de febrero de 2019.

Categoría B: deberán incorporar la facturación electrónica a partir del 1 de marzo de 2019.

Categoría A: deberán incorporar la facturación electrónica a partir del 1 de abril de 2019.

  • Contribuyentes exentos en IVA:

En el caso de los exentos en IVA , la aplicación de dicho régimen de facturación se establecerá en función a las ventas del último año calendario:

  • En el caso que la facturación haya sido entre $0 y $1.000.000.- esta disposición regirá a partir de Noviembre del 2018.
  • En el caso que la facturación haya superado $1.000.000.- la disposición regirá a partir de Enero de 2019.

Respecto a esta disposición, el titular de la AFIP , Leandro Cuccioli, afirmó “Vamos a un nuevo régimen informativo que va a despapelizar todo el comercio minorista y lo novedoso es que se extiende el uso de la factura electrónica hasta el consumidor final”, añadió el funcionario. En este caso, los que emitan a consumidores finales, como comercios, este modo de facturación será obligatorio a partir del 01/04/2019. Para ello, deberán optar entre la utilización de controlador fiscal o factura electrónica.